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北京中经纵横经济研究院
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一、企业融资定义

  企业融资是以企业的资产、权益和预期收益为基础筹集项目建设、营运及业务拓展所需资金的行为过程。企业的发展是一个融资、发展、再融资、再发展的过程。?#35805;?#20225;业?#23478;?#32463;过产品经营阶段、品牌经营阶段及资本运营阶段。随着现代企业自身的不断发展企业与社会专业机构协作解决企业自身问题的现象越来越普遍。会计师事务所、律师事务所、财经公关、融资顾?#23454;?#19987;业机构的出现为企业发展的各个阶段提供专业化服务。随着社会分工的不断细化企业发展也从此走上了一条规范化的道路。

二、企业融资方式
  企业融资按照有无金融中介分为?#34903;?#26041;式直接融资?#22270;?#25509;融资。
  直接融资
是指不经过任何金融中介机构而由资金短缺的单位直接与资金盈余的单位协商进行借贷或通过有价证券及合资等方式进行的资金融通如企业债券、股票、合资合作经营、企业内部融资、借贷等。间接融资是指通过金融机构为媒介进行的融资活动如银行信贷、非银行金融机构信贷、委托贷款、项目融资贷款等。直接融资方式的优点是资金流动比较迅速成本低受法?#19978;?#21046;少缺点是?#36234;?#26131;双方筹资与投资技能要求高而且有的要求双方会面才能成交。
  间接融资
相对于直接融资间接融资则通过金融中介机构可以充分利用规模经济降低成本分散风险实现多元化负债。但直接融资?#36136;?#21457;展现代化大企业、筹措资金必不可少的手段故?#34903;?#34701;资方式不能偏废。



三、企业融资渠道
  1、银行借款
  信贷融资是间接融资是市场信用经济的融资方式它以银行为经营主体按信贷规则运作要求资产安全和资金回流风险取决于资产质量。信贷融资由于责任链条和追索期长信息不对称由少数决策者对项目的判?#29616;?#37197;大额资金把风险积累推到将?#30784;?#20449;贷融资需要发达的社会信用体系支持。银行借款是企业最常用的融资渠道但银行的基本做法是“嫌贫爱富”以风险控制为原则这是由银行的业务性质决定的。对银行来讲它?#35805;?#19981;愿冒太大的风险因为银行借款没有利润要求权所以对风险大的企业或项目不愿借款哪怕是有很高的预期利润。相反实力雄厚、收益或现金流稳定的企业是银行欢迎的贷款对象。因为以上特点银行借款跟其它融资方式相比主要不足在于一是条件?#37327;味?#38480;制性条款太多?#20013;?#36807;于复杂费时费力有时可能跑一年也跑不下来二是借款期限相?#36234;?#30701;长期投资很少能贷到款三是借款额度相对也小通过银行解决企业发展所需要的全部资金是很难的。特别对于在起步和创业阶段企业贷款的风险大是很难获得银行借款的。

  2、P2P融资模式运营
  P2P金融在国内发展初具雏形但目?#23433;?#26080;明确的立法国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现结果阿里小贷胜出”。随着网络的发展社会的进步此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强在?#34892;?#30340;监管下发挥网络技术优势实?#21046;?#24800;金融的理想。大易?#20852;?#20513;导的P2I模式撮合的是个人与企业的借贷面向个人投资者提供安全、透明、便捷、高收益的投资理财项目。其P2I模式与P2P网贷不同之处在于是P2P网贷的升级和进化版并?#34892;?#35299;决了投资者信息不对称、投资风险高等问题能?#35805;?#21161;中小企业快速融资。

  3、证券融资
  证券融资是市场经济融资方式的直?#26377;?#24577;公众直接广泛参与市场监?#38454;?#20005;要求最高具有广阔的发展前景。证券融资主要包括股票、债券并以此为基础进行资本市场运作。与信贷融资不同证券融资是由众多市场参与者决策是投资者对投资者、公众对公众的行为直接受公众及市场风险约束把未来风险直接暴露和定价风险由投资者直接承担。

  4、股权融资
  股票上市可以在国内也可选择境外可以在主板上市也可以在高新技术企业板块如美国(NASTAQ)和香港的创业板。发行股票是一种资本金融资投资者对企业利润有要求权但是所投资金不能收回投资者所冒风?#25112;?#22823;因此要求的预期收益也比银行高从这个角度而言股票融资的资金成本比银行借款高。
  具体而言发行股票的优点是(1)所筹资金具有永久性无到期日没有还本压力(2)一次筹资金额大(3)用款限制相?#36234;?#26494;(4)提高企业的知名度为企业带来良好声誉(5)有利于帮助企业建立规范的现代企业制?#21462;?#29305;别对于潜力巨大但风险也很大?#30446;?#25216;型企业通过在创业板发行股票融资是加快企业发展的一条?#34892;?#36884;径。
  债券融资。发行债券的优缺点介于上市和银行借款之间也是一种实用的融资手段但关键是选好发债时机。选择发债时机要充分考虑对未来利?#23454;?#36208;势预期。债券种类很多国内常见的有企业债券和公司债券以及可转?#24509;?#21048;。企业债券要求?#31995;唯?#20844;司债券要求则相对?#32454;顳?#21482;有国有独资公司、上市公司、两个国有投资主体设立的有限责任公司才有发行资格并且对企业资产负债率以及资本金等都有?#32454;?#38480;制。可转?#24509;?#21048;只有重点国有企业和上市公司才能够发行它是一种含期权的衍生金融工具。采用发行债券的方式进行融资其好处在于还款期限较长附加限制少资金成本也不太高但?#20013;?#22797;杂对企业要求?#32454;顳?#32780;且我国债券市场相对清淡交投不活跃发行风险大特别是长期债券面临的利率风?#25112;?#22823;而又欠缺风险管理的金融工具。

  5、招商引资
  招商引资?#35805;?#20063;是一种股权融资但它不通过公开市场发售是一种私下寻找战略投资者的融资方式。因此其优缺点与发行股票上市类似但由于不需要公开企业信息以及被他人收购的风?#25112;?#23567;等原因通过招商引资的方式融资也受到一些企业的欢迎。

  6、民间借贷
  民间借贷也成为企业融资的一种途径民间借贷主要有?#22909;?#33829;银行、小额贷款、第三方理财、民间借贷连锁、担保、私募基金、银企?#36234;?#24179;台、网?#26041;?#36151;、金融超市、金融集团、民资管理公司、民间借贷登记中心等除?#33487;?#20123;传统的民间借贷?#38382;?#20856;当行也成为民间资本一大新的流向。
不过大多中小企业更希望通过银行借贷的方式来进行融资然而在商业银行方面更愿意贷款给实力雄厚的大型企业许多中小企业被各种严苛的条件拒之门外。据不完全统计中小企业贷款申请遭拒率达56%。因此中小企业选择民间借贷是相对来说较为容易的融资渠道。



四、企业融资误区
  在科学的投资决策做出?#38498;鵤?#25237;资项目就马上产生了融资需求。融资是企业发?#26500;?#31243;中的关键?#26041;擅?#19981;少民营企业在发?#26500;?#31243;中把融资当作一个短期行为来?#21019;?#24076;望搞?#25442;?#25343;到银行贷款或股权融资而实际上成功的机会很少。民营企业要想改变融资难的?#32622;?#38656;走出以下误区

  1、过度包装或?#35805;?#35013;
?#34892;?#20225;业为了融资不惜一切代价粉饰财务报表、甚至造假财务数据脱离了企业的基本经营状况。另一些企业认为自己经营效益好应该很容易取得融资不愿意花时间及精力去包装企业不知道资金方看重的不止是企业短期的利润企业的长期发展前景及企业面临的风险是资金方更为重视的方面。

  2、缺乏长期规划
忽视企业内部管理临?#21271;?#20315;脚。多数企业?#38469;?#22312;企业面临资金困难时才想到去融资不了解资本的本性是逐利而不是救?#20445;?#26356;不是慈善。企业在正常经营?#26412;?#24212;该考虑和资金方建立广泛联系。还?#34892;?#20225;业融资时只想到要钱一些基础工作也不及?#27604;?#20570;。企业融资前应该先将企业梳理一遍理清企业的产权关系、资产权属关系、关联企业间的关系把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前让投资者和债权人放心。

  3、融资视野狭窄
只看到银行贷款或股权融资。企业融资的方式很多不只是银行贷款和股权融资租赁、信?#23567;?#36141;并等方式都可以达到融资目的。

  4、只认钱不认人只想融资不想规范化
民营企业急于融资没有考虑融资后对企业经营发展的影响。民营企业融资时除了资金还应考虑投资方在企业经营、企业发展方面对企业是否有帮助是否能提升企业的价值。企业融资是企业成长的过程也是企业走向规范化的过程。民营企业在融资过程中应不断促进企业走向规范化通过企业规范化来提升企业融资能力。

  5、只顾扩张不建立合理的公司治理结构
很多民营企业通过融资不断扩张但企业管理却依然?#22336;Q?#26494;散投资方面更是随意?#32479;?#21160;。随着企业扩张企业应不断完善公司治理结构?#26500;?#21496;决策走上规范、科学的道路通过规范化的决策和管理来规避企业扩张过程中的经营风险。

  6、低估融资难度以为靠小圈子就可以拿到资金
民营企业都有很强的融资意愿但真正理解融资的人很少总希望打个电话投资人就把资金投入企业常常把融资简单化低估融资的难度对出现在面前的个别资金方期望过大也往往以为靠企业主或内部管理人员的私人小圈子就可以拿到资金。



五、企业融资要领
  1、企业定位
  企业定位?#20174;?#20986;企业的经营策略在产业价值系统里你要用自己的产品和服务明?#26041;?#23450;自己的角色。我们?#36947;?#21147;士卖的是附加在产品上的身份和名望可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位进一步说就是你得有与众不同的定位。

  2、执行摘要
  这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷比较标准的商业计划不会超过20页执行摘要不超过300字演示的话用Powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照?#25215;鯔得旅?#36825;几方面市场团队、财务、技术。

  3、正当性
  为什么要做?为什么今天做?为什?#20174;?#20320;来做?正当性不是合法性而是正确性。知识和技术的创业通常?#38469;?#21457;现问题然后就要去解决问题而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用?#25345;?#26041;法来解决问题是否还有其他解决问题的方法这仅仅是从WHY到解决的简单?#34903;茖?#32780;没有回答好上面的三个WHY。

  4、你承担什么风险?
  不可以为自己?#24613;?#25937;生艇。你今天去创业那投资人要看你的风险是什么投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱甚至你是否愿意为他?#29260;?#20320;已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

  5、企业远景与经营模式?#24471;?/strong>
  将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景未来?#25913;?#20320;的企业会变成什么样的格局让投资人能有一个期待。

  6、产品与服务基本介绍
  既能?#24471;?#21019;意又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露你?#30431;?#24863;到有意?#25216;?#21487;。

  7、最想要解决什么问题?
  解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生投资人可能会发现不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定?#24613;?#35299;决什么样的问题而不要过度设计。

  8、团队是否完整?缺少什么人才?
  了解自己的不足诚实面?#36816;?#24182;要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚你能?#30340;?#20204;面对市场上其他优秀组合的竞争时通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人?#32771;?#20837;。你的团队如果能?#25381;?#20110;承认你的弱点可能会获得投资人的帮助你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

  9、顾客在哪里?如何留住他们?
  如果你是顾客你会如何选择?这一点你应当为投资人解释但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不?#31995;?#32473;他折价券其实这完全不算是留住顾客的策略因为只要别人给了更大折扣的折价券顾客马上走。应当?#38498;?#30340;产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

  10、投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?
  新经济时代竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里?#24904;?#25237;资人知道他投资的潜在风险是什么?所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成?#20445;?#36816;用你的核心技术达到你的核心目标。

  11、市场?#21152;新始?#20309;?如何推论?
  积极进取或一厢情愿其实只有一线之隔。不进则退你应该有一个快速成长的规划你应当告诉投资人你有多大的野心你将在多短的时间内获得多大的市场?#21152;新複?#25237;资人才有机会为投资得?#20132;?#25253;。你要证实你推论的可信性。

  12、?#38382;?#25439;益平衡?如何推论?
  推论一定要有数据支持不能?#31350;?#24819;象。

  13、介绍专业词汇
  展现表达与沟通技巧这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士你应该有本事把你的专业讲到他们听懂讲到他们?#19981;供?/p>

蒙鷹彿創2014